用友致远【战略】在风口上的协同市场里如何打造生态帝国-凯发网站

当前，随着移动智能、大数据、云计算等新一代信息技术的集体爆发，无论是个人的生活工作方式，还是企业的运营和商业模式都在经历的一场巨变。一个“互联网 ”的大时代正在颠覆着一切传统，同时也在变革着我国企业信息化二十余载所建立起来的固有模式。以普及化最高的协同oa市场来看，早在2000年中国企业信息化兴起之初，oa迎来了第一个跨越式发展的风口，协同管理概念的引入，更是让协同oa迈开了普及运动的步伐，致远软件便是在那个时期孕育而生，并凭借在理念、技术、实施、服务端的创新优势，逐渐成为了中国协同软件市场的领袖。时至今日，当协同oa又一次遇到了“互联网 ”的风口，未来将何去何从？

在刚刚圆满落幕的2015致远软件精英伙伴夏令营上，致远软件董事长兼总裁徐石给出了答案：“互联网 的本质就是连接、融合、协同。基于组织级的协同(工作)管理是2b突破的焦点、是风口、是一场互联网 工作的革命，是组织的必然选择和必由之路。只有那些能深谙企业管理之道，又可驾驭互联网技艺的企业才能在未来引领协同领域的变革。对此，致远从产品、营销、资本端提出新三大战略，旨在实现自身转型变革的同时完成大协同生态的构建。”

徐石指出，“互联网 ”时代的协同管理，是基于移动互联网下的统一工作平台和个人工作入口。面对‘互联网 ’的大潮，协同管理已展现出六大核心发展趋势，即‘移动化、定制化、智能化、平台化、云端化、生态化’。 今年中旬，致远软件一举推出的协同工作与管理平台化产品v5.6，其连接、融合、协同的特性无不诠释着“互联网 ”的真谛。而这也是致远‘一体两翼、天地互联、软硬融合、跨界增值’核心策略的体现。”

所谓“一体两翼、天地互联、软硬融合、跨界增值”，是致远软件构建万物互联时代的协同云体系的价值主旨。对此，致远软件高级副总裁杨祉雄介绍，以scp协同平台为中心，整合致远企业级产品、政府级产品、云应用中心、以及各类衍生的轻应用和行业saas服务。包括云应用中心、业务引擎、cwork、大家社区等多种不同的产品形态，从私有云到公有云商城、从套装产品到平台级产品 服务、从企业内部协同到软硬一体、内外互通。并通过大协同联盟与携程、滴滴、金山、云学堂、imo等各业领袖的跨界合作创新，真正实现了大协同的“去边界化”，布局开放互联、跨界协同的大协同生态。

基于以上产品战略主旨，致远下一阶段的产品战略重心将分为三个层次拓展：首先，细分发展‘政务市场（g系列）、小微市场(c·work）’；其次，强化挖掘‘v5精品、应用工厂（cap）、行业saas、协同平台（scp）’的应用和服务潜力；再次，深度释放‘云应用中心及多种协同轻应用（致信、云表单、我到啦、易审批等）’的移动应用价值。从而彻底打通工具应用、轻应用、领域应用、行业和复杂业务应用全链条，以平台化的生态模式完成协同软件的新变革。

今年中旬，国务院正式印发《关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》，明确未来3年以及10年的“互联网 ”发展目标的同时，提出了包括智慧能源、便捷交通、普惠金融、协同制造、绿色生态等共11项重点行动。而面对“互联网 ”这一历史机遇，任何行业的巨头若想夯实并继续引领产业未来，营销与资本端的发力都是必不可少的。在营销层面，致远软件高级副总裁黄涌表示：“2b市场站在互联网 的拐点，致远将从协同 商业市场、协同 跨界应用、协同 伙伴发展三大维度，以构生态、强体系、突行业、共创新的市场策略，全业务链支持伙伴决胜协同 ，启动各专项计划强力支持伙伴共赢。充分借助大协同联盟的上下游资源优势，发挥跨界协作的整合效能，与各界伙伴共赢在大协同生态。”

据了解，目前致远软件已经通过各类跨界合作，实现了一系列“协同 ”的创新应用。与滴滴出行、携程合作的商旅出行凯发网址的解决方案，与京东联手办公采购凯发网址的解决方案，与华为打造移动安全凯发网址的解决方案，还包括与阿里云的创新合作、大家社区的企业云服务平台、致远政务 凯发网址的解决方案等细分应用服务。全面带动上下游及跨界伙伴的创新增值。

有分析指出，“互联网 “的企业级市场将会是未来五年里最大的机会风口，这一市场规模将在千亿元级别。面对这样的风口，致远在资本面也是做出了针对性的战略部署。徐石指出，细分发展、合伙引入、资本助力、双轮驱动，将是致远未来资本战略的核心。通过业务独立细分发展、积极对外投资并购、加大内部创新孵化力度，以期在不远的将来整体ipo上市。

业内专家指出，“互联网 ”带来的颠覆不只是存在于产品形态和应用体验上，企业间的竞争方式也在发生着重大改变。过往十余年间，协同市场总在提及的“得渠道者得天下”已经不再适用于今时今日。“互联网 ”的去边界化让连接、融合、协同成为了必然，以致远软件为引领的大协同联盟便在践行着这样一个跨界共赢的产业生态。可以看到，to b市场正在呈现出“得生态者得天下”的新业态，同时也见证着致远这个协同帝国的华丽转身。